مدير المبيعات:
هو الشخص المسئول عن متابعة المبيعات وتقييمها ،وكذلك يوقم بدور الإشراف على مناديب المبيعات فى الشركة وتوجيههم للقيام على المهام الخاصة بهم ونتقديم الاستضارات والردود لهم للوصول إلى تحقيق النجاح لقيم إدارة المبيعات.
مهام مدير المبيعات (إدارة المبيعات )
- دراسة متطلبات السوق.
- متابعة طلبات الزبائن والعمل عليها.
- عمل خطة مبيعات سنوية.
- عمل توقع للمبيعات التى سيتم تحقيقها.
- دراسة وتحليل المبيعات السابقة للشركة.
- عمل توازن بين العرض والطلب.
- متابعة المنافسين وضبط الأسعار الخاصة بالمبيعات.
- متابعة موظفى المبيعات والتأكد من قيامهم بمهامهم.
- التعاون بين كافة الموظفين من أجل تحقيق أهداف المبيعات.
ماهى مهارات مدير المبيعات (مهارات إدارة المبيعات )
يجب أن يتميز مدير المبيعات بخصائص تساعده على الإرتقاء بقسم إدارة المبيعات ومن أهمها:
- التعامل بإحترام مع الجميع سواء اكانوا زملاء عمل أو زبائن.
- صاحب فكر جديد يستطيع تقديم الإقتراحات وإبتكارها للمساهمة فى تطوير المبيعات.
- الحرص على الإستماع من الأخرين.
- المرونة فى العمل والتشجيع على العمل الجماعى المشترك بينة وبين موظفين القسم.
- القدرة على إدارة المبيعات.
- القدرة على التحليل والتخطيط.
- الإلمام باللغات ومهارات العمل وإستخدام الكمبيوتر والموبايلات.
- مهارة المحادثة الجيدة والتفاوض مع الأخرين.
- القدرة على حل المشكلات.
- التصرف فى المواقف المختلفة وحسن التصرف معها.
- إمكانية عمل الأحصائيات للمبيعات.
- القدرة على تحمل لاضغوط وإدارة الوقت.
كيفية النجاح فى إدارة المبيعات
بعد أن تحدثنا عن مدير المبيعات الناجح نتجه إلى كيفية تحقيق النجاح فى القسم عن طريق مجموعة من الأدوار فى بيئة العمل وهى:
- الحصول على أرباح: وهى المسئولية الرئيسية لإدارة المبيعات.
- تطبيق الإدارة: وهى أحدى مهام مدير المبيعات خاصة بتعيين موظفين وتدريبهم والإشراف عليهم بطريقة صحيحة.
- متابعة المعلومات الخاصة بالمبيعات (حجم المبيعات اليومية – الأصناف الجديدة).
- دراسة التوقعات ومتابعة المبيعات السابقة من أجل عمل خطة مستقبلية.
- متابعة نفقات قسم المبيعات (مشاوير – سفر – مواصلات … وغيرها) للمحافطة على الميزانية المالية السنوية.
ما أهمية قسم إدارة المبيعات:
- توفير منتجات جديدة وحديثة داخل السوق.
- دعم الإنتاج.
- المساهمة فى تقليل التكلفة.
- العمل على زيادة طلبات المستهلكين على السلع.
خصائص برنامج إدارة المبيعات من بى كريتف:
- إعداد فروع الشركة والمخازن.
- إضافة البائعين للتطبيق.
- إعدادات نظام الأرباح للبائعين (مناديب البيع).
- إعدادات موازنة المبيعات.
- إعدادات حركة البائعين ومبيعاتهم.
- إدارة كاملة لحسابات العملاء.
- إنشاء فاتورة المبيعات.
- إنشاء فاتورة مرتجع المبيعات.
- عمل عرض أسعار.
- إضافة الخصومات والضرائب على الفواتير.
- عمل فترة أوكازيون على الأصناف أو أصناف معينة.
- تعريف نقاط البيع.
- تسجيل أذون الصرف من المخازن.
تقارير حركة المبيعات:
- حركة بيع لعميل معين.
- حركة بيع لصنف معين.
- إجمالى المبيعات خلال فترة معينة.
- أرباح وخسائر.
- عروض الأسعار مفصلة.
- عروض الأسعار مجمعة.
- تقارير حركة المناديب.
- تقارير مبيعات المناديب.
- تقارير مبيعات نقاط البيع.
- تقرير عملية صرف من المخازن.
مرحبا،اتمنى ان تنال اعجابكم هذه المدونة المتواضعة التي تهدف إلى تنمية قدرات المحاسبين والتي نسعى إلى نشر كل ما هو جديد في عالم المحاسبة المالية .
ساعدنا في برنامج محاسبي
ردحذفجميع العاملين في برامج الحساب للقيام بعملهم بطريقة سهلة ومميزة بالاضافة الى انه مرن في الاستخدام وقد قمنا بتغييره وتحديثه على مستوى برامجنا للوصول الى كل المستخدم المطلوب بحيث يقوم بكل حسابه دون الاعتماد على المحاسبين وخفنا نسب الاخطاء التي يسقط بها المحاسبون الان فتقدم الان ونحصل على النسخة التجريبية من احد برامجنا مهما كان مجال عملك ومن
برنامج المحاسبة المميزات
• إمكانية التحصيل أو الإنفاق من أكثر من جهة على نفس الخزينة أو البنك أو على خزائن ومصارع مختلفة في نفس الأذن
• إمكانية تحصيل أو استبدال أي عملة
• إمكانية إصدار واستلام شيكات مع تتبع حالتها إذا لم يتم استلامها أو تحصيلها أو رفضها
• القدرة على إخفاء أي صناديق على الشاشة التي لا تستخدمها
• ربط الإذن بمركز التكلفة لبرنامج محاسبة
• إمكانية ربط الإذن بممثل التحصيل لحساب عمولة التحصيل تلقائياً
• التنبيه قبل تاريخ استحقاق الشيكات في الوقت المحدد من قبلك
• القدرة على طباعة الأذونات
برنامج حسابات محلات الملابس
برنامج حسابات
برنامج كاشير
برنامج محاسبة شركات
برنامج مستلزمات الاسنان
برنامج الصيدليات
تحميل برنامج مخازن